Masterclass 2
Masterclass II is een veelzijdige training waarbij alle vaardigheden voorbij komen die u tot een goede, succesvolle verkoper maken. Deze training is opgebouwd uit vier onderdelen, namelijk ‘management’, ‘accountmanagement’, ‘commerciële vaardigheden’ en ‘marketing’. Een must voor iedere commerciële medewerker! Masterclass II leert u in te zien dat verkopen een vak apart is. Strategisch verkopen, koude acquisitie, netwerken, professioneel onderhandelen. Alle eigenschappen en vaardigheden die een gevorderde accountmanager zou moeten hebben.
Doelgroep
Voor gevorderde verkopers, commercieel medewerkers binnen- en buitendienst, accountmanagers, inkopers, commercieel managers.
Doel
Het onderbouwd stellen van targets en deze halen! Leren onderhandelen als een professional. Meer bereiken door strategisch verkopen.
Inhoud:
- Management
- Accountmanagement
- Commerciële vaardigheden
- Professioneel onderhandelen
- Netwerken en acquisitie
- Leidinggeven/coachen
- Marketing
Werkwijze
In deze training sluiten de theorie en uw praktijk naadloos op elkaar aan. Deelnemers werken, als zij dat willen, met hun eigen klanten als input.
Diploma/certificaat
De deelnemers ontvangen een certificaat.
Trainingsduur
20 dagdelen (doorlooptijd ongeveer 1 jaar)
Kosten
De kosten bedragen € 1.750,- exclusief BTW.